Интервю на Христо Георгиев, управител на iHOME REAL ESTATE за Oikia.com от 05.06.2024 г.

Христо Георгиев е инженер и магистър по икономика и бизнес с недвижими имоти към УНСС. Неговата кариера в сферата на недвижимите имоти започва през 1994 г. Управлява продажбите на няколко големи инвеститори в гр. София. От 2019 г. създава собствен бранд iHOME REAL ESTATE, който се занимава с продажба и управление на имоти, като обхваща пълния спектър от услуги - от идеята и решението до реализацията.

1 . Какво е да сте брокер на недвижими имоти?

За мен да си брокер е призвание. Бях на 22 години, когато започнах, донякъде на шега. Търсих възможност да запълвам свободното си време и да изкарам пари докато следвам. Работата постепенно ме увличаше, усещах се все по-уверен и финансово независим! През следващите 30 години преминах през много етапи и продължавам да преминавам. Променям се заедно с пазара, но запазих в себе си едно - огънят, с който работя.

 

2. Работите ли с колеги брокери?

Да, категорично! Два са основните фактури, които ме мотивират да работя с колеги:

1. В конкуренцията откривам стимул за развитие и усъвършенстване.

2. Ако желая колегите да работят с мен, няма как аз да не си сътруднича с тях. Както е казано в поговорката „Каквото повикало, такова се обадило“.

 

3. Ако можете да промените нещо в бранша, кое ще е то?

Нивото на знания на част от колегите и спазването на професионална етика. В последните години забелязвам брокери, които са доста умели търговци, но не и професионалисти. Компетенциите на брокера са разностранни. Търговските умения са важна част от тях, но за да съумее да защити интересите на клиента си, добрият брокер е необходимо да има познания в сфери, като строителство, урбанистика, право, банкиране, икономика, не на последно място и психология.

 

4. Разкажете забавна случка от вашата практика.

Имам много такива, но една от тях няма да забравя. Събитието се случва в края на 90-те, мобилните телефони са лукс. Отивам на оглед за продажба на имот, от който имам ключ. Влизаме с клиентите директно, започвам да показвам имота. В този момент от една от стаите се показва собственикът, пребледнял и уплашен. Оттогава преди да вляза в имот винаги звъня на звънеца.

 

5. Какво бихте казали на хората, които искат да се развиват в професията брокер на недвижими имоти?

Вече 30 години практикувам тази професия. Тя ми дава много - динамика и разнообразие в ежедневието, пътувания, срещи с различни хора. Това ми помага да се чувствам млад и да живея в ритъма на съвремието. Ценя изключително възможността да управлявам времето си. Брокер може да стане всеки, но успешен може да е само този, който приема работата, като кауза. Това е бизнес за знаещи и мислещи хора!